2018年廣東東莞舉行的中國(guó)國(guó)際塑料展暨第二十屆中國(guó)塑料回收和再生大會(huì)

齊藤恭平，日籍華人，新南株式會(huì)社社長(zhǎng)。

本世紀(jì)80年代，齊藤恭平來到日本，從事廢塑料加工行業(yè)近25年時(shí)間，他的PET生意在東京等日本大城市做的比較大，齊藤社長(zhǎng)本人在日本PET業(yè)界亦有著舉足輕重的地位。

2000年，齊藤恭平在江蘇昆山投資成立昆山盛南機(jī)械有限公司，專業(yè)設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)破碎機(jī)、撕碎機(jī)、壓縮捆包機(jī)等產(chǎn)品。

日前，在廣東東莞舉行的中國(guó)國(guó)際塑料展暨第二十屆中國(guó)塑料回收和再生大會(huì)，齊藤恭平先生接受了【廢塑料新觀察】的專訪，分享了在日本做廢塑料投資25年的經(jīng)營(yíng)心得，同時(shí)，也真誠(chéng)地為現(xiàn)階段想去日本投資的廢塑料業(yè)界同仁提供了建設(shè)性意見。

本期【大咖訪談】，我們將跟隨齊藤恭平先生的思緒，聽他講述如何在日本PET業(yè)界占據(jù)領(lǐng)先地位？

作為較早一批去日本投資建廠的廢塑料行業(yè)“先行者”，齊藤恭平以其沉穩(wěn)的做事風(fēng)格，敏銳的市場(chǎng)洞察力，以及誠(chéng)信為本、實(shí)力為先、全心全意為客戶的經(jīng)營(yíng)理念，屢次在行業(yè)危機(jī)來臨之際，出奇制勝，將危機(jī)變成機(jī)遇。

如何扭轉(zhuǎn)危局？采訪中，齊藤恭平先生多次提到與中國(guó)合成樹脂協(xié)會(huì)塑料循環(huán)利用分會(huì)的合作，他認(rèn)為，協(xié)會(huì)舉辦的會(huì)議、展覽以及一系列考察活動(dòng)，提供了及時(shí)準(zhǔn)確的行業(yè)發(fā)展信息，使得他的信息渠道得以暢通，這很關(guān)鍵！

適時(shí)轉(zhuǎn)型升級(jí)，以及多年秉承的“誠(chéng)信為本，全心全意為客戶”理念，也是新南株式會(huì)社能在日本PET業(yè)界占據(jù)領(lǐng)先地位所不可或缺的因素。

信息渠道暢通

齊藤社長(zhǎng)認(rèn)為，風(fēng)浪來臨之時(shí)，恰是新一輪商機(jī)到來之際。

如何才能抓住新商機(jī)？他表示，信息渠道暢通非常有必要。

齊藤恭平先生介紹說，2017年中國(guó)實(shí)施“禁廢”，日本許多廢塑料企業(yè)損失慘重，貨物積壓賣不掉，銷路打不開，只能停產(chǎn)停業(yè)。

而齊藤恭平先生則通過參加中國(guó)合成樹脂協(xié)會(huì)塑料循環(huán)利用分會(huì)組織的行業(yè)會(huì)議和東南亞考察活動(dòng)，認(rèn)識(shí)了不少東南亞朋友及中國(guó)國(guó)內(nèi)的廢塑料業(yè)界同仁，發(fā)掘了東南亞商業(yè)機(jī)會(huì)，陸續(xù)往東南亞供應(yīng)PET打包瓶，業(yè)務(wù)量比之前的1000噸PET/月，增加了許多。

齊藤社長(zhǎng)反復(fù)強(qiáng)調(diào)，通過協(xié)會(huì)的力量，信息渠道得以暢通，對(duì)行業(yè)形勢(shì)的認(rèn)識(shí)和方向的把控有至關(guān)重要的作用。

適時(shí)轉(zhuǎn)型升級(jí)

“行業(yè)形勢(shì)改變，如果不及時(shí)轉(zhuǎn)型升級(jí)，依然延續(xù)原始業(yè)務(wù)，肯定是要被淘汰的。”齊藤恭平社長(zhǎng)介紹說。

在幾個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，齊藤恭平社長(zhǎng)都憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力，帶領(lǐng)旗下企業(yè)及時(shí)轉(zhuǎn)型，改良產(chǎn)品線，提高了企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)贏得“豐厚”的利潤(rùn)空間。

13年前，不做粉碎，改做打包瓶

據(jù)齊藤先生介紹，新南株式會(huì)社較開始的業(yè)務(wù)是粉碎，把飲料瓶粉粹后，供應(yīng)給中國(guó)寧波等地的化纖廠。

后來客戶反饋，粉碎料中容易摻雜一些殘?jiān)１小叭娜鉃榭蛻簟钡睦砟睿?年前，企業(yè)及時(shí)轉(zhuǎn)型，改良產(chǎn)品線，不做粉碎，改做打包瓶。

打包瓶，工藝簡(jiǎn)單，生產(chǎn)量大，一個(gè)小時(shí)能做5-6噸，對(duì)于下游的企業(yè)來說，打包片用途廣泛，可以紡絲，也可以做片材。而且，打包瓶的賣價(jià)也比粉碎料高。

這次轉(zhuǎn)型，使得新南株式會(huì)社在打包瓶這塊業(yè)務(wù)領(lǐng)域，占據(jù)日本業(yè)界領(lǐng)先地位。

2中國(guó)禁廢，打通東南亞銷路

2017年中國(guó)禁廢之前，新南株式會(huì)社80%的打包瓶磚業(yè)務(wù)是銷往中國(guó)的，可是禁廢后，銷路受阻，怎么辦？

齊藤恭平社長(zhǎng)誠(chéng)懇地說，正是跟著協(xié)會(huì)去東南亞考察，參加協(xié)會(huì)組織的會(huì)議，認(rèn)識(shí)了許多業(yè)界朋友，才打通了東南亞的銷路。

32018年，改做高質(zhì)量PET凈片

在全球環(huán)保形勢(shì)異常嚴(yán)峻的今天，廢塑料業(yè)界都在醞釀產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級(jí)。擯棄落后產(chǎn)能，升級(jí)設(shè)備、技術(shù)，改良產(chǎn)品線，已是廢塑料行業(yè)發(fā)展所必須要做的事情。

齊藤恭平社長(zhǎng)，不僅意識(shí)到行業(yè)形勢(shì)的變化，而且迅速付之行動(dòng)。

據(jù)他介紹，公司正在進(jìn)新設(shè)備，建新工廠，主營(yíng)產(chǎn)品即將從打包瓶轉(zhuǎn)為粉碎，主做高質(zhì)量PET凈片。

他認(rèn)為，高質(zhì)量PET凈片（A片）價(jià)值高，利潤(rùn)空間大，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力大。不改良，一噸PET能賣到5000-6000美金，改良后的PET凈片，一噸能賣到7000-8000美金。

齊藤先生強(qiáng)調(diào)，像梧州國(guó)龍等國(guó)內(nèi)有實(shí)力的企業(yè)以及海外同類企業(yè)都在生產(chǎn)高質(zhì)量PET凈片，如果企業(yè)堅(jiān)持不改良不升級(jí)，將很難生存。

誠(chéng)信為本

對(duì)待客戶，齊藤恭平一直堅(jiān)持“誠(chéng)信為本”的理念。他說：我們不欠客戶的錢，不跟客戶計(jì)較小事，全心全意為客戶。

采訪過程中，齊藤先生提到2008年的金融危機(jī)，他說，當(dāng)年的危機(jī)，日本許多信譽(yù)不好的廢塑料企業(yè)都被淘汰了。

“做生意，契約精神一定要有?！饼R藤恭平先生堅(jiān)定地認(rèn)為。