2018年廣東東莞舉行的中國國際塑料展暨第二十屆中國塑料回收和再生大會

齊藤恭平，日籍華人，新南株式會社社長。

本世紀80年代，齊藤恭平來到日本，從事廢塑料加工行業(yè)近25年時間，他的PET生意在東京等日本大城市做的比較大，齊藤社長本人在日本PET業(yè)界亦有著舉足輕重的地位。

2000年，齊藤恭平在江蘇昆山投資成立昆山盛南機械有限公司，專業(yè)設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)破碎機、撕碎機、壓縮捆包機等產(chǎn)品。

日前，在廣東東莞舉行的中國國際塑料展暨第二十屆中國塑料回收和再生大會，齊藤恭平先生接受了【廢塑料新觀察】的專訪，分享了在日本做廢塑料投資25年的經(jīng)營心得，同時，也真誠地為現(xiàn)階段想去日本投資的廢塑料業(yè)界同仁提供了建設(shè)性意見。

本期【大咖訪談】，我們將跟隨齊藤恭平先生的思緒，聽他講述如何在日本PET業(yè)界占據(jù)領(lǐng)先地位？

作為較早一批去日本投資建廠的廢塑料行業(yè)“先行者”，齊藤恭平以其沉穩(wěn)的做事風(fēng)格，敏銳的市場洞察力，以及誠信為本、實力為先、全心全意為客戶的經(jīng)營理念，屢次在行業(yè)危機來臨之際，出奇制勝，將危機變成機遇。

如何扭轉(zhuǎn)危局？采訪中，齊藤恭平先生多次提到與中國合成樹脂協(xié)會塑料循環(huán)利用分會的合作，他認為，協(xié)會舉辦的會議、展覽以及一系列考察活動，提供了及時準確的行業(yè)發(fā)展信息，使得他的信息渠道得以暢通，這很關(guān)鍵！

適時轉(zhuǎn)型升級，以及多年秉承的“誠信為本，全心全意為客戶”理念，也是新南株式會社能在日本PET業(yè)界占據(jù)領(lǐng)先地位所不可或缺的因素。

信息渠道暢通

齊藤社長認為，風(fēng)浪來臨之時，恰是新一輪商機到來之際。

如何才能抓住新商機？他表示，信息渠道暢通非常有必要。

齊藤恭平先生介紹說，2017年中國實施“禁廢”，日本許多廢塑料企業(yè)損失慘重，貨物積壓賣不掉，銷路打不開，只能停產(chǎn)停業(yè)。

而齊藤恭平先生則通過參加中國合成樹脂協(xié)會塑料循環(huán)利用分會組織的行業(yè)會議和東南亞考察活動，認識了不少東南亞朋友及中國國內(nèi)的廢塑料業(yè)界同仁，發(fā)掘了東南亞商業(yè)機會，陸續(xù)往東南亞供應(yīng)PET打包瓶，業(yè)務(wù)量比之前的1000噸PET/月，增加了許多。

齊藤社長反復(fù)強調(diào)，通過協(xié)會的力量，信息渠道得以暢通，對行業(yè)形勢的認識和方向的把控有至關(guān)重要的作用。

適時轉(zhuǎn)型升級

“行業(yè)形勢改變，如果不及時轉(zhuǎn)型升級，依然延續(xù)原始業(yè)務(wù)，肯定是要被淘汰的。”齊藤恭平社長介紹說。

在幾個時間節(jié)點，齊藤恭平社長都憑借敏銳的市場洞察力，帶領(lǐng)旗下企業(yè)及時轉(zhuǎn)型，改良產(chǎn)品線，提高了企業(yè)的綜合競爭力，為企業(yè)贏得“豐厚”的利潤空間。

13年前，不做粉碎，改做打包瓶

據(jù)齊藤先生介紹，新南株式會社較開始的業(yè)務(wù)是粉碎，把飲料瓶粉粹后，供應(yīng)給中國寧波等地的化纖廠。

后來客戶反饋，粉碎料中容易摻雜一些殘渣。秉承“全心全意為客戶”的理念，3年前，企業(yè)及時轉(zhuǎn)型，改良產(chǎn)品線，不做粉碎，改做打包瓶。

打包瓶，工藝簡單，生產(chǎn)量大，一個小時能做5-6噸，對于下游的企業(yè)來說，打包片用途廣泛，可以紡絲，也可以做片材。而且，打包瓶的賣價也比粉碎料高。

這次轉(zhuǎn)型，使得新南株式會社在打包瓶這塊業(yè)務(wù)領(lǐng)域，占據(jù)日本業(yè)界領(lǐng)先地位。

2中國禁廢，打通東南亞銷路

2017年中國禁廢之前，新南株式會社80%的打包瓶磚業(yè)務(wù)是銷往中國的，可是禁廢后，銷路受阻，怎么辦？

齊藤恭平社長誠懇地說，正是跟著協(xié)會去東南亞考察，參加協(xié)會組織的會議，認識了許多業(yè)界朋友，才打通了東南亞的銷路。

32018年，改做高質(zhì)量PET凈片

在全球環(huán)保形勢異常嚴峻的今天，廢塑料業(yè)界都在醞釀產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級。擯棄落后產(chǎn)能，升級設(shè)備、技術(shù)，改良產(chǎn)品線，已是廢塑料行業(yè)發(fā)展所必須要做的事情。

齊藤恭平社長，不僅意識到行業(yè)形勢的變化，而且迅速付之行動。

據(jù)他介紹，公司正在進新設(shè)備，建新工廠，主營產(chǎn)品即將從打包瓶轉(zhuǎn)為粉碎，主做高質(zhì)量PET凈片。

他認為，高質(zhì)量PET凈片（A片）價值高，利潤空間大，行業(yè)競爭力大。不改良，一噸PET能賣到5000-6000美金，改良后的PET凈片，一噸能賣到7000-8000美金。

齊藤先生強調(diào)，像梧州國龍等國內(nèi)有實力的企業(yè)以及海外同類企業(yè)都在生產(chǎn)高質(zhì)量PET凈片，如果企業(yè)堅持不改良不升級，將很難生存。

誠信為本

對待客戶，齊藤恭平一直堅持“誠信為本”的理念。他說：我們不欠客戶的錢，不跟客戶計較小事，全心全意為客戶。

采訪過程中，齊藤先生提到2008年的金融危機，他說，當(dāng)年的危機，日本許多信譽不好的廢塑料企業(yè)都被淘汰了。

“做生意，契約精神一定要有?！饼R藤恭平先生堅定地認為。